La evolución del Network Marketing hasta 1999
Después de la 2ª Guerra Mundial y hasta finales de los años 70, en la comercialización MLM dominó la fase del "Salvaje Oeste" (Fase 1: „The Underground Phase“): Una experimentación desenfrenada e irregular con diferentes formas de venta directa, en parte innovadoras, en parte explotadoras y fraudulentas. El sueño del dinero rápido actuando de forma egocéntrico-impulsiva en la venta y en el reclutamiento, contribuyeron a dar a la venta MLM una imagen negativa. En 1979, la Federal Trade Commission decidió sobre la legalidad de una empresa de MLM en los Estados Unidos en un proceso de transcendental importancia, fijando de forma efectiva los límites entre los sistemas ilegales de bola de nieve y piramidales y el MLM legal. Posteriormente, entre los años 1980 y 1989 se produjo una oleada de nuevas creaciones de empresas que, gracias a las nuevas reglas y normas, tenían como base un fundamento jurídico sólido. Los conceptos comerciales se estructuraron de forma clara, las redes de comercialización MLM se fijaron con una protección estructural sistemática y el MLM vivió una primera fase de “Boom” (Fase 2: „The Proliferation Phase“). Los años 90 se caracterizaron por la orientación del MLM a los grandes grupos de consumidores (Fase 3: "The Mass Market Phase"). El MLM se internacionalizó. Muchas empresas norteamericanas experimentaron en China, Corea y Japón tasas de crecimiento superiores a las de los propios Estados Unidos. Los éxitos individuales de venta y reclutamiento se remuneraron con sistemas de pago optimizados, basados en el rendimiento. |  |