La diversidad de formas de pensar, valores y motivaciones de los miembros de la red MLM representa un enorme reto para la capacidad de integración tanto de las empresas de venta directa como para cada una de las redes MLM. Las empresas de venta directa que entienden la diversidad de motivaciones como una oportunidad y que disponen de efectivos reforzadores de la motivación, cumplen condiciones básicas para un marketing integral de red y, así, son empresas apropiadas para sus miembros. A continuación se indican ejemplos de reforzadores de la motivación. La representación se basa en las categorías del modelo "Spiral Dynamics" (véase Beck y Cowan: Spiral Dynamics, Oxford, 1996). En este modelo, las formas de pensar llevan códigos de colores, simbolizando las formas de pensar "de diferentes colores", con las que se percibe el mundo de forma diferente. Formas de pensar | Factores de motivación | Reforzadores de la motivación | ¿Qué es importante para Usted? |  beige
lúdico-instintivo
| Aseguramiento de lo básico, voluntad de supervivencia, comer, beber, ganas de vivir | - Ingresos pasivos
- Eventos con factor de diversión
- Productos básicos | |  púrpura
mágico-animista | Seguridad, protección, proximidad de familiares, amigos e ídolos | - Creación de una red con amigos
- Apoyo amplio
- Sin riesgos | |  rojo
egocéntrico-impulsivo | Valor, conquista, poder, autoexpresión impulsiva, ansia de libertad | - Liderazgo en el mercado
- Estrategia de expansión
- Riqueza personal | |  azul
absolutista-amante del orden | Estabilidad, estatus, orientación, fidelidad a los principios | - Ingresos adicionales estables
- Vehículo de la empresa
- Pago de una pensión | |  naranja
estratégico-materialista | Rendimiento, actividad corporal e intelectual, éxito individual | - Sistema de ingresos según el rendimiento
- Productos de alta calidad para la buena forma física y la belleza
- Relación competitiva de precio / servicio | |  verde
sensible-humanista | Armonía, comunidad, bienestar | - Iguales condiciones para todos
- Productos de calidad para una mayor calidad de vida
- Viajes, talleres, eventos comunitarios | |  amarillo
integral-egocéntrico | Competencia personal, flexibilidad, autocontrol, libertad, aprendizaje | - Procesos comerciales y recursos online altamente optimizados
- Responsabilidad propia e independencia
- Espacios libres para el diseño
- Formación sistemática
- Libertad financiera | |  turquesa
integral-global | Visión de la totalidad, solidaridad con todo, espiritualidad | - Interacción y solidaridad globales
- Nuevas formas de organización a nivel mundial
- Impulsos para una nueva consciencia en la economía | |  coral
yosoy |
Amor, Ser uno |
- Dar y recibir son la misma cosa. | |
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